De kracht van het tactische woord ‘omdat’

Leestijd: 2 minuten

Mensen horen graag een verklaring voor iets, ook al zijn de argumenten niet helemaal steekhoudend. Ergens om vragen zonder een reden aan te geven heeft aanzienlijk minder kans op slagen. ‘Omdat’ werkt meestal als Haarlemmerolie.

Een simpele en enigszins plausibele verklaring verhoogt de acceptatie van allerlei zaken.

Omdat…

• Wij het altijd al zo gedaan hebben!
  OK… Maar het kan toch makkelijker?
  Mogelijk, maar zo doen we het altijd en het werkt!

• Mijn manager er om vroeg!
  Waar is het voor nodig?
  Dat kan je de baas beter zelf vragen!

• Mag ik snel even voorgaan bij de koffiemachine?
  Nee! (nurks)
  Mag ik even voorgaan, onze vergadering begint zo?
  Ok (maar nog steeds nurks).

De urgentie die je aangeeft, verliest het op den duur van de redelijkheid. ‘Even’ voorgaan om 20 kopjes voor een vergadering te tappen, is te veel gevraagd.

Overtuigende teksten, omdat…

• Koop dit product, omdat … je het verdient.
  Oh, dank je wel!
  Hier kan je betalen.

• Doneer aan ABC, omdat …
  Ik weet genoeg, hoeveel wil je hebben?

• Influencer Jan Doedel gebruikt dit product, omdat …
  Gebruikt Jan het ook!? Hebben!!!

Nog effectiever is het gebruik van voordelen in plaats van eigenschappen:

• Deze uitvoering is makkelijker omdat hij 3 knoppen (functie) heeft! Nou, en?
• Idem … omdat u nog makkelijker (voordeel) kan kiezen… Handig!

Overtuigen is een kunst, maar ook een combinatie van een paar vaardigheden.

Persoonlijk

In combinatie met “je” is het dubbel zo effectief, vanwege de persoonlijke manier van aanspreken.
Dus pas maar op!

Buyer beware!

Omdat het zo makkelijk is om beïnvloed te worden

Heb je het echt nodig?
Wordt je subtiel gemanipuleerd of zijn het slimme tactieken voor overtuiging?

Gebruik het eens in een memo aan je baas waarin je uitlegt dat het voordelen heeft om jou meer vrijheid te geven in het uitvoeren van je taken, zodat je daardoor zonder extra kosten beter gemotiveerd bent. Dat werkt vast wel! Het is toch een voordeel dat een beter gemotiveerde werknemer een betere kwaliteit werk levert (en minder ziekteverzuim, en, en, …). Toch!?